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聯(lián)發(fā)科股價(jià)飆 179%、營收直逼 3 千億元,都要從這臺積電戰(zhàn)將 3 年前*說起

今年聯(lián)發(fā)科集風(fēng)光榮耀于一身,5G 一戰(zhàn),讓苦練晶片武藝多年的聯(lián)發(fā)科,終于先聲奪人,笑傲江湖一回!

這一回,聯(lián)發(fā)科成功奪勢造局,不能不歸功于刻苦自勵、認(rèn)真練功的過往!

時序回到 2017 年。"5G Owner(負(fù)責(zé)人)是誰?"偌大的辦公室一片鴉雀無聲,在座的聯(lián)發(fā)科高階主管無人應(yīng)聲。

發(fā)問的,是當(dāng)時甫上任的聯(lián)發(fā)科共同執(zhí)行長蔡力行。2017年,蔡力行走馬上任,立刻召集眾人檢視正在進(jìn)行的 5G 專案。

在蔡力行緊盯研發(fā)進(jìn)度下,5G 晶片研發(fā)進(jìn)度兩年來催足馬力。果然,2019 年聯(lián)發(fā)科先聲奪人,硬是搶先高通一週,發(fā)表全球第一款 5G 單晶片(SoC)產(chǎn)品天璣 1000,而后推出的天璣 800、天璣 720,更是輕鬆橫掃 Android 中階、入門機(jī)市場,讓聯(lián)發(fā)科今年 5G 晶片出貨量超過 4,500 萬套。市場預(yù)估,聯(lián)發(fā)科今年在全球 5G 晶片市場中奪下 22.5% 市占率。

雙蔡聯(lián)手攻 5G
埋下日后營收 10 倍沖的種子

如今的風(fēng)光,與聯(lián)發(fā)科所形成的"雙蔡聯(lián)手"有絕對的關(guān)係。而這個"雙劍合璧"威力無比的勝利組合,也許可回到 3 年前,聯(lián)發(fā)科董事長蔡明介找來蔡力行擔(dān)任共同執(zhí)行長的那一刻說起。

聯(lián)發(fā)科能成就今日的光景,無疑有賴蔡明介勾勒的大方向、制定的策略,但即使如此,在貫徹與執(zhí)行,總會需要一個人來協(xié)助自己突破盲點(diǎn)。

"聯(lián)發(fā)科、甚至整個業(yè)界,誰的輩分、資歷可以跟蔡明介齊平?太難找了。"產(chǎn)業(yè)人士說,"聯(lián)發(fā)科里,跟老蔡同輩的大概就劉丁仁、卓伯(卓志哲),但他們一個個退休了,新上來的人既得有資歷,也得有輩分,里面的資深員工才會服。"

于是,2016 年底離開中華電信的蔡力行,就成了蔡明介極力網(wǎng)羅的不二人選。

果然,蔡明介延攬蔡力行,是一張絕佳好牌。蔡力行的經(jīng)歷"鎮(zhèn)得住"臺灣最大 IC 設(shè)計(jì)公司內(nèi)的高手。曾有"小張忠謀"之稱的蔡力行,在臺積電就以鐵血聞名,戰(zhàn)功不在話下;日后一度轉(zhuǎn)調(diào)任臺積固態(tài)照明、臺積太陽能董事長,再接掌中華電董事長,這段前后共 5 年的經(jīng)歷,管理經(jīng)驗(yàn)從和國際客戶打交道,轉(zhuǎn)換到和立委、派系過招,功力在接收地氣之后,已不可同日而語。

現(xiàn)代商鞅遇上秦孝公
內(nèi)部作戰(zhàn)協(xié)調(diào) 對外炮口自然到位

古有秦孝公重用商鞅實(shí)行變法,君臣一心,帶動秦國從一小國逐漸壯大,為日后秦國統(tǒng)一天下奠定了基礎(chǔ);若是換作現(xiàn)代軍事策略來看,蔡明介就像是航空母艦戰(zhàn)斗群的最高司令官,指揮戰(zhàn)斗群的作戰(zhàn)編隊(duì),蔡力行則是航空母艦艦長,聽從執(zhí)行最高司令官命令,并負(fù)責(zé)全艦訓(xùn)練、航行安全及其他管理事務(wù)。

聯(lián)發(fā)科的內(nèi)部作戰(zhàn)部署協(xié)調(diào)了,還得精準(zhǔn)把炮口對外瞄準(zhǔn)到位,才能"贏"。

"定價(jià)",正是蔡力行讓聯(lián)發(fā)科在市場中精準(zhǔn)定位自己的一個好方式。說起來,"定價(jià)"這招,也是蔡力行向臺積電創(chuàng)辦人張忠謀學(xué)到的重要祕技。

業(yè)界人士透露,"聯(lián)發(fā)科以前為了打進(jìn)客戶,會接受品牌殺價(jià)。"但蔡力行進(jìn)入聯(lián)發(fā)科后,調(diào)整了產(chǎn)品定價(jià)方式,當(dāng)品牌客戶列缺點(diǎn)挑剔時,蔡力行則很自信地端出聯(lián)發(fā)科晶片的優(yōu)點(diǎn),"聯(lián)發(fā)科有哪些競爭對手沒有的規(guī)格,他都會列出來。"

走過 17 年光陰,聯(lián)發(fā)科今年?duì)I收可望突破百億美元關(guān)卡,基本面佳,也讓股價(jià)從年初低檔 273 元一路漲到高點(diǎn) 763 元,外資更喊出目標(biāo)價(jià)上看千元的利多聲浪。

今年,雙蔡聯(lián)手下,聯(lián)發(fā)科營運(yùn)寫下營收破百億美元輝煌的一頁,未來,蔡明介、蔡力行"雙劍合璧"的威力下,聯(lián)發(fā)科有沒有機(jī)會在 IC 設(shè)計(jì)前段班再上一層?誰敢說不可能。

(全文未完,完整內(nèi)容請見《今周刊》;首圖來源:科技新報(bào))


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